Окупаются ли услуги рекламного BTL агентства

Последнее время в статьях, посвящённых рекламе, часто встречается такой термин, как БТЛ, под которым объединены разного рода лотереи, розыгрыши призов среди покупателей, программы лояльности, распространение пробников продукции и пр.

В понимании украинских предпринимателей БТЛ – это способ разнообразить процесс торговли путём привлечения костюмированных героев или ярких моделей, причём это праздничное шоу чаще всего воспринимается самими организаторами как отвлечённая затея, не имеющая ничего общего с серьёзным продвижением. В ходе небольшого опроса среди специалистов мы попытались разобраться, может ли рекламное BTL агентство реально помочь развитию бизнеса, и каковы возможности этой методики продвижения.

Вопрос 1: Какова отдача?

1. БТЛ не распыляет ваши средства, поскольку мероприятие направлено на узкую целевую группу, а не на широкие массы. Рекламный бюджет не расходуется на «пустые» контакты, благодаря чему конверсия возрастает в разы.
2. Ценность БТЛ – в направленности на готовую целевую группу, общение в неформальной обстановке, доступность разнообразных форм воздействия на мнение потребителя. БТЛ нужно изучать и правильно использовать, тогда методика будет работать в любой отрасли. Если BTL не даёт коммерческого результата, его просто неверно поняли и использовали.
3. БТЛ можно рассматривать как отличную поддержку бизнеса только в комплексе с традиционными методами продвижения. Полагаться на выступление ростовых кукол или раздачу бесплатных пачек чипсов, игнорируя основные средства рекламы, – путь к провалу. Но как вспомогательное средство BTL является непревзойдённым инструментом, приносящим моментальный всплеск интереса публики к продвигаемому продукту.

Вопрос 2: Каковы наиболее перспективные направления БТЛ?

1. Один из наиболее продуктивных инструментов – подарок за покупку. Подарочная упаковка крепится к пачке основного продукта скотчем, и покупатель выбирает среди аналогов именно наш товар. Неплохо срабатывает дегустация новых продуктов питания. Публика во времена кризиса не слишком расположена платить деньги за незнакомый товар. Особенно это касается дорогих сортов сыра и вина. Если же покупатель снимет пробу, он уже сможет составить собственное суждение о продукте, не рискуя при этом деньгами, и если продукт понравился, здесь же можно сделать покупку. С помощью рекламного агентства «Соната» http://adv-sonata.com/ мы неоднократно находили точный формат взаимодействия с покупателями, уже в день начала акции ощущая коммерческий результат.
2. БТЛ хорошо помогает при работе с публикой, уставшей от традиционных видов рекламы. Существует множество людей, до которых достучаться с помощью «наружки», телевидения или интернета просто не представляется возможным. Люди игнорируют билболрды, переключают каналы и устанавливают на ПК блокировщик рекламы. А с помощью акций таких людей можно «зацепить», предлагая бесплатную упаковку товара, подарок за покупку или шестой товар в чеке бесплатно.
3. Нередко маркетологи останавливают свой выбор на распространении буклетов, ошибочно полагая, что данный инструмент является самым подходящим для их бизнеса. Однако практика показывает, что яркое трёхдневное торжество в честь дня основания магазина способно привлечь гораздо больше покупателей, оставляя, кроме того, массу приятных воспоминаний.